戰略

戰略定位的布局節奏

F家居建材企業,轉型為互聯網家裝平臺型企業。

戰略目標:國內家裝行業第一品牌

【方案關鍵詞】 產業發展 戰略規劃 戰略核心 商業模式 成長路徑


戰略布局第一步:
構建平臺經濟模式,與用戶建立信賴,解決家裝行業最大的痛點——信用。平臺涉及業主、設計師、施工方、家居建材企業等多邊用戶,提供系統的價值主張,不斷聚核,遵循平臺經濟規律。

戰略實施的節奏把握,也是難點:不同階段,協同三個重點,即市場目標、資本估值、團隊能力。

戰略布局第二步:
執行與每一邊用戶的合作機制,將每個價值環節做到極致。平臺開放透明,客戶直接評分點評,展現賣家歷史信用。客戶顧慮的支付、品質等環節,平臺負責質保。
戰略布局第三步:
盈利模式再審視。平臺向裝修雙邊免費開放,塑造家裝誠信渠道。
戰略布局第四步:
從線上到社區,發揮平臺網絡的力量。企業用戶加盟線下社區服務站,綜合誠信、品質、便捷性,形成獨特的發展通路與競爭壁壘。

戰略實施的關鍵點把握

J公司是外商醫美機構,以國際領先的技術和服務已贏得總部市場的絕對領先份額。在此前提下,準備進入中國市場。

戰略目標:國內家裝行業第一品牌

【方案關鍵詞】 產業發展 戰略規劃 多元化戰略 組合評估 戰略實施資源分配 競合博弈 實力積淀 外部銜接 內部保障 動態 戰略外資品牌,尤其是醫美機構,在進入中國市場時會面臨多方挑戰,主要包括:

法規和資質上的更高審核標準

中國市場的消費者認知及競爭情況

中國本土資源的融合發展進程

進入中國市場的方式眾多,不同方式存在不同的風險和操作難度。如何評估和選擇既高效又可行的戰略實施方式,是J企業最為關鍵的任務。經過宏觀市場環境洞悉,產業發展趨勢預估,市場競爭分析以及組織內外組合評估,以江應用自身所擁有的中國本土的管理、資本、技術和媒介優勢,為J企業進入中國市場做了詳細的長短期戰略實施方法,主要涉及合作機制、市場品牌與內部實力積淀、動態戰略等:

合作機制,通過與同業之間的競合博弈策略,以及跨界聯盟的路徑,協同各方發展,實現企業國際化道路的第一步。

市場品牌與內部實力積淀,圍繞戰略目標,多方位滲透高端市場;以“企業文化、知識管理、商譽管理”作為企業內部實力的保障。

動態戰略,根據業務戰略及發展周期,評測商業生態互動規律,制定競爭管理預案。

以江管理咨詢

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